Модуль 2:  Анализ клиента и установление гармонии (модуль профессионального продавца)

После прохождения данного модуля вы станете лучше понимать потребителей, будете в курсе стратегий мотивирования их к осуществлению покупок. Ваше умение устанавливать гармонию с покупателями улучшится, и вы будете читать их, как открытую книгу.

Потребности

Психологические типы

Метапрограммы

Использование презентационных систем

Чуткость и навыки калибрации

5 уровней слушания

Установление гармонии

Эмоциональный интеллект во время продажи

Сигналы взглядом

Язык тела в продажах

Значение факторов пространства и расстояния

Имитация, зеркальное копирование и руководство

Длительность:     25 часов – 4 недели (6 семинаров + экзамен)