Коучинг по продажам – это процесс, создающий надёжную почву для появления новых

возможностей, и обеспечивающий реформирование самого продавца.

Коучинг по продажам включает в себя указание продавцам путей наиболее полной

реализации своего потенциала.

Этот процесс создаёт новые шансы и возможности развития, которых раньше не было в

жизни рядового продавца.

Коучинг продаж превращает теорию продаж в поддающуюся оценке тактику.

Тренинг по продажам, или коучинг по продажам?

Консультант : Указывает вам, какую игру вам играть, чтобы выиграть. Определяет шаги в игре.

Инструктор : Учит вас играть по заранее составленному плану 

Коуч : Учит вас, как выиграть игру, и как набирать высокие очки каждый раз.

Коуч находит к вам особый подход, учитывая ваши личностные особенности, знания и

навыки, сферу деятельности, компанию и начальника. Указывает вам путь к

самостоятельному разрешению проблем, возникающих в вашей карьере продавца, и

помогает вам добиваться ваших целей.

Какая нужда у продавца в коучинге?

• Большинство продавцов начинают свою деятельность, не пройдя необходимый минимум обучения и не находясь в соответствующей форме. В большинстве компаний нет достаточных интеллектуальных ресурсов для подготовки продавцов.

• В ежедневной рутинной суете продавцы не находят время для профессионального развития.

• В силу многих причин, менеджеры по продажам не способны помочь продавцам усовершенствовать свои умения.

• В профессиональной среде нет никого, с кем бы продавец мог поделиться своими опасениями и проблемами, не рискуя услышать обвинения в своё адрес

• Продавцы не располагают поддержкой кого-либо, кто бы хорошо разбирался в сфере продаж и подготовки профессиональных продавцов, и мог бы им помочь в их профессиональном развитии.