Modul 5:  Satışın İdarə olunması

(Satış koçu modulu)

 

Bu modulu keçdikdən sonra satış personalına və iş dünyasında  satış sahəsində işləyənlərə koçluq edə biləcəksiniz. Yaradıcılığınız yülksələcək və daha səmərəli qərarlar verəcəksiniz. Satışda liderliyə fərqli prizmalardan baxa biləcəksiniz. Effektiv bir lider olmağın yollarını kəşf edəcəksiniz. Satış personalının performansını effektiv bir şəkildə idarə etməyi öyrənəcəksiniz. Şirkətin satışlarını artıra biləcəksiniz. Strateji biznes addımlarını necə planlayabiləcəyinizi öyrənəcəksiniz. Hədəfləri dəqiq bir şəkildə müəyyənləşdirərək, hədəfə  doğru necə gedəcəyinizə hakim olacaqsınız. Planlama bacarığınız təkmilləşəcək. Toplantını səmərəli keçirməni bacaracaqsınız, zamanı məhsuldar şəkildə idarəetmənin yollarını kəşf edəcəksiniz.

 

 

Koçluq anlayışı

 

Zamanımız sərmayəmizdir

 

Kovey matriksi

 

Cohari pəncərəsi

 

Pareto nisbəti

 

Qərar vermə strategiyaları

 

SWOT analiz

 

GROW model

 

EXACT model

 

Beyin fırtınası

 

6 papaqlı düşünmə texniklası

 

Disney yaradıcılıq strategiyası

 

Marketinq planı

 

Satış və marketinq  əlaqəsi

 

Yaddaş texnikaları

 

Liderlik

 

Təqdimat bacarıqları

 

Satış məktubunun hazırlanması

 

Reklam mətnlərinin hazırlanması

 

 

 

Müddəti:     25 saat – 4 həftə (6 dərs + imtahan)